פיתוח עסקי אינו לזמן קצר ומתמקד ביצירת פרויקט או פעילות. ליווי עסקי הוא גישה מתמשכת הפונה להיבטים ארוכי טווח של החברה. ליווי עסקי כולל מספר תהליכים, שחלקם רשומים להלן. אלה נועדו ליצור ערך עסקי ארוך טווח. אסטרטגיות אלו חיוניות לפיתוח עסקי.
הערכת היתכנות. לפני שאתה יכול לפתח רעיון עסקי, אתה צריך להעריך את ההיתכנות שלו, כלומר לקבוע אם הרעיון העסקי המסוים שלך הוא באמת בר קיימא. אולי תרצה לקבוע אם יש לך את היכולת, המומחיות, המוטיבציה והמשאבים הדרושים כדי לבצע את הפעילויות הקשורות לרעיון העסקי שלך. אולי כדאי שתבדוק משאבים אחרים אם אין לך את המשאבים. הדבר חשוב במיוחד כאשר מחפשים שותף, משקיע או מפיץ.
לזהות משאבים. תצטרך לזהות את הכישורים, הידע והמומחיות שלך. לאחר שתבינו מה עשוי להיות הכרחי לביצוע פעילויות הפיתוח העסקי שלכם, תצטרכו גם לזהות מקורות מימון פוטנציאליים, כמו משקיעי מלאכים, משקיעי הון סיכון, או בנקים. בהתאם לסוג העסקים שיש לך, כדאי שתזהה גם את הכישורים והידע הדרושים לביצוע העבודה. זה כולל קביעה האם יש לך את הרישיונות הרלוונטיים, התעודות וההכשרות, כמו גם פיתוח תוכנית עסקית שמתווה את כל ההוצאות הכספיות, הצפויות, כמו גם את ההחזרים הצפויים לך.
חפש היבטים שונים של חקר ההיתכנות שלך. אתה צריך לחקור את כל ההיבטים של הפיתוח העסקי שלך בעת ביצוע מחקר היתכנות. שיווק הוא אחד מהתחומים האלה. עליך לזהות מספר אסטרטגיות שיווק פוטנציאליות, וכן להעריך את יעילותה של כל אסטרטגיה במונחים של יעילות, רווחיות וכדאיות. אתה צריך גם לחקור שיווק באופן כללי. זה כולל שימוש בפרסום מקוון כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים, כמו גם שיטות שיווק מסורתיות כמו שיווק דואר ישיר וטלפון. אומנם חשוב לחקור את כל ההיבטים השונים של השיווק, אך עליך לכלול רק אסטרטגיות מציאותיות וביצועיות.
לבסס את הכדאיות של הפיתוח העסקי שלך. מחקר ההיתכנות שלך צריך לכלול גם הערכה של המודל העסקי שלך. היא צריכה להעריך את היתרונות האפשריים של מודל עסקי מסוים, כמו גם את החסרונות והיתרונות הנלווים. התוכנית העסקית הכוללת חייבת לכלול מידע על המוצרים והשירותים של החברה, וכן את יתרונות השיווק והחסרונות של כל אחד מהם.
קבל גישה למשאבים מקומיים. ישנם מספר משאבים מקומיים שניתן למנף במאמציך להרחיב את מאמצי הפיתוח של העסקים הקטנים שלך. בין המשאבים הללו נמצאים ארגונים ללא כוונת רווח שיכולים לספק לארגון שלך גישה לכספים שאחרת לא היית יכול להשיג בעצמך. מכיוון שלעיתים קרובות יש להם יחסים עם חברות גדולות באזור, ארגונים ללא כוונת רווח יכולים להיות יעילים במיוחד. בנוסף, רבים מארגונים אלה דורשים עלויות הפעלה מינימליות ויכולים לספק קשרים יקרי ערך. ארגונים כאלה יכולים לעזור לך להשיג גישה למקורות מימון שאחרת לא היית יכול.
השתמש בקהילה המקומית שלך. מאחר שרוב מאמצי פיתוח עסקי מתמקדים במשיכת בעלי עסקים חדשים, מעט בעלי עסקים מודעים ליתרונות שהם יכולים לקבל מעמותת צדקה מקומית. ארגונים רבים ללא מטרות רווח מציעים תכנות איכותי ללא עלות, כולל בתי ספר מקומיים, בתי חולים, מרכזי בילוי עירוניים ותוכניות נוער. שותפות עם אחד או יותר מארגונים אלה יאפשר לך לגשת הון שלא היה לך אחר. רבים מבני הזוג הנדיבים הללו מציעים שירותי ייעוץ חינם שיעזרו לך להשיג את המימון הדרוש לך.
אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות כבעל עסק קטן הוא לפתח מודל עסקי בר קיימא. התחל בזיהוי לקוחות היעד שלך ויצירת משימה, חזון, אסטרטגיה שיווקית, ומטרות עסקיות אחרות שמגדירות בבירור את המטרות העסקיות שלך. השלב הבא הוא לזהות את המרכיבים השונים של המודל העסקי שלך, כולל המוצר שלך, שירות ויתרונות תחרותיים. לאחר שקבעת מספר גורמים אפשריים, עליך לערוך ניתוח מקיף של החברה שלך ולזהות תחומים שבהם העסק שלך זקוק לשיפור. בשלב הבא, אתה צריך לפתח תוכנית ליישם את ההיבטים השונים של המודל העסקי שלך. לבסוף, עליך ליצור תוכנית כלכלית שתאפשר לך לעמוד בכל מטרותיך.