ראיון טלוויזיוני שמשודר פעם אחת בערוץ מרכזי יכול להמשיך לעבוד עשרות אחוזים יותר מאשר כל פרסומת ממומנת שהופסקה. הסוד הוא לדעת כיצד להפוך את שידור הטלוויזיה לנכס דיגיטלי חי, שממשיך לייצר חשיפה, לקוחות ומוניטין גם חודשים ושנים לאחר ה-ON AIR. זהו שינוי פרדיגמה שמיטיב עם כל מי שמנצל אותו נכון – עורכי דין, רופאים, יועצים פיננסיים, יזמים ובעלי עסקים.
מה הופך ראיון טלוויזיוני לנכס דיגיטלי?
ראיון טלוויזיוני הופך לנכס דיגיטלי כאשר הוא נאסף, נערך ומופץ בצורה שיטתית לאחר השידור. הצעד הראשון הוא קבלת קטע הראיון המלא ממפיק הצילומים או מהערוץ. הצעד השני הוא עריכת הדגשות (הייליטס) – קטעים של 30 שניות עד שתי דקות שמתמצתים את המסר המרכזי. אלו מועלים ליוטיוב, לדף הפייסבוק, לאינסטגרם, ללינקדאין ולאתר העסקי.
הדמות שמדברת מהמסך, עם לוגו הערוץ בפינה, יוצרת אמינות שאף תמונת פרופיל לא תייצר. הצופה בפוסט הרשתות החברתיות אינו רואה "פרסומת" – הוא רואה "בן אדם שראיינו בטלוויזיה". ההקשר הזה הוא מה שגורם לשיעור הצפייה בתוכן כזה להיות גבוה בהרבה מתוכן שיווקי רגיל.
כיצד מפיצים נכון את התוכן הטלוויזיוני בדיגיטל?
הפצה נכונה של תוכן טלוויזיוני בדיגיטל כוללת מספר ערוצים מקבילים. הראשון הוא האתר העסקי – הראיון המלא מוטמע בעמוד הבית או בעמוד "אודות" ויוצר רושם ראשוני עוצמתי. השני הוא יוטיוב, שבו הסרטון צובר צפיות אורגניות לאורך זמן ומאפשר חיפוש ישיר על שם המרואיין ועל נושא הראיון. השלישי הוא לינקדאין, שבו תוכן וידאו מקצועי זוכה לשיעורי מעורבות גבוהים בקרב קהל עסקי ומקצועי.
הרביעי, שלא תמיד מנצלים אותו מספיק, הוא שימוש בקטעי הראיון כחלק מניוזלטר ללקוחות קיימים ופוטנציאליים. שליחת מייל עם כותרת "ראיינו אותי השבוע בערוץ 13 על נושא X" מחזקת את תחושת הסמכות ומזכירה לרשימת הדיוור את קיום בעל העסק.
האם תוכן טלוויזיוני מסייע בקידום אורגני בגוגל?
כן, אך לא בצורה ישירה. גוגל אינו מאנדקס סרטוני טלוויזיה כשלעצמם, אבל הוא מאנדקס את הדפים שבהם הם מוטמעים. כאשר הראיון מוטמע באתר לצד טקסט תיאורי הכולל את שם המרואיין, תחום התמחותו ונושא הראיון, הדף הזה הופך לרלוונטי יותר לחיפושים קשורים. בנוסף, שיתוף קישורים לאתר מרשתות חברתיות מייצר תנועה שגוגל מפרש כסימן איכות וסמכות.
חברות שמייצרות תוכן סמכותי ומשלבות אותו עם קידום אורגני עקבי מדווחות על עלייה משמעותית בחשיפה אורגנית לאורך זמן. עורך דין שמפרסם מדי חודש קטע ראיון חדש מגוון תוכן לאתרו, מחזק סמכות הנושא בעיני גוגל ומגדיל את הסיכוי להופיע בחיפושים רלוונטיים.
מה ניתן לעשות עם קטע ראיון אחד?
הכלל הוא שמחוכן אחד ניתן לייצר עשרות נקודות תוכן. קטע ראיון של 5 דקות בערוץ מרכזי יכול להפוך ל: סרטון מלא ביוטיוב, שלושה קטעי הייליטס לאינסטגרם ולינקדאין, ציטוט בולט לגרפיקת "בוטים" לשיתוף, פוסט מפורט שמרחיב על הנושא שנדון בראיון, כתבת בלוג באתר שמבוססת על תוכן הראיון, ועדכון בגוגל ביזנס.
ריבוי נגיעות תוכניות בנושא אחד מחזק את הפרסומה של בעל העסק הן בפני לקוחות פוטנציאליים והן בפני אלגוריתמי הרשתות החברתיות. ככל שהתוכן מפוזר יותר בצורה אורגנית, הוא מגיע לקהלים רחבים יותר ללא עלות פרסום נוספת.
מה התהליך שמאחורי הפקה שהופכת לנכס דיגיטלי?
לא כל הפקה טלוויזיונית כוללת את מה שנדרש כדי לייצר נכס דיגיטלי אמיתי. התהליך הנכון מתחיל עוד לפני הצילומים: גיבוש אסטרטגיית מסר, הכנת המרואיין לשאלות, קביעת נושא הראיון באופן שיהיה רלוונטי לקהל היעד. בזמן הצילומים נדאג לאיכות תמונה וסאונד המתאימה גם להפצה דיגיטלית. לאחר הצילומים, חשוב שהמרואיין יקבל את חומרי הגלם בפורמט שניתן לעריכה ושימוש.
אימפקט טיוי impact-tv.co.il/ היא חברת הפקה תקשורתית שמלווה את לקוחותיה מהשלב האסטרטגי ועד הפקת נכסי הדיגיטל לאחר השידור. הצוות מפיק ראיונות בערוצי השידור המרכזיים בישראל ודואג שכל הופעה תיהפך לחומר שיווקי שמחזיק לאורך זמן – מהקטע המלא ועד ההייליטס, הגרפיקה והתוכן הכתוב שנגזר ממנה.
האם ניתן לקדם ממומן על בסיס תוכן טלוויזיוני?
קידום ממומן של תוכן טלוויזיוני הוא אחד הכלים היעילים ביותר שנמצאים בארסנל השיווקי של בעל עסק חכם. מודעות ממומנות בפייסבוק ואינסטגרם שמוצגות עם קטע ראיון טלוויזיוני זוכות לשיעורי צפייה ולחיצה גבוהים יותר בהשוואה למודעות רגילות, שכן הן נראות כתוכן אמיתי ולא כפרסומת.
בנוסף, ניתן לשלב את הקטע הטלוויזיוני בקמפיין רימרקטינג – הגשת הקטע דווקא לאנשים שכבר ביקרו באתר העסק. מי שכבר גילה עניין בשירות ואז נחשף לראיון בטלוויזיה יקבל חיזוק משמעותי של האמינות שכבר התחיל להתפתח אצלו. שילוב זה בין ראיון טלוויזיוני לפרסום ממומן חכם הוא הדרך להשיג ROI מקסימלי מכל הופעה תקשורתית.
ראיון אחד, נכס ל-12 חודשים
ראיון טלוויזיוני שמוצלם כהלכה, מוכן מראש ומופץ אסטרטגית, יכול לשמש עסק במשך שנה שלמה. הוא מחזק את הנוכחות הדיגיטלית, תומך בקידום אורגני, משפר את שיעורי ההמרה של הפרסום הממומן, ומייצר אמון ראשוני אצל לקוחות חדשים. כל זאת, מאירוע יחיד של כמה שעות מול מצלמה. ההשקעה בהפקה מקצועית ובאסטרטגיה נכונה היא זו שהופכת רגע תקשורתי לנכס שיווקי ארוך טווח.